"Khác Biệt Hay Là Chết" – Tựa sách kinh điển của Jack Trout và Stave Rivkin – đã chỉ ra cho chúng ta thấy tầm quan trọng của "khác biệt" trong vấn đề tồn tại và lớn mạnh thương hiệu. Tuy nhiên, trường hợp bạn ko thể khác biệt, bạn vẫn với thể sống khỏe!
>>> Dịch vụ: logo thương hiệu thiet ke logo thuong hieu
Thật lòng mà nói thì, ở dòng thị trường Việt Nam này, bạn có thể dễ dàng cho xây dựng thương hiệu 1 thương hiệu, nhưng để từ bỏ một thương hiệu lại chẳng hề một điều dễ dàng. Tôi với 1 anh bạn muốn đăng ký phá sản đã hơn 5 năm nay rồi, thi thoảng vẫn bị những bác bên thuế gọi lên hỏi han, viết giấy ghi tờ, … phiền đến mức anh bạn luật sư khuyên anh đó … thay số điện thoại mà ngủ cho ngon!
Thế bắt buộc, dù bạn với muốn chết và "tự nguyện" chết cũng chẳng hề 1 quyết định khả quan!
Vậy khiến cho thế nào để bạn không khác biệt mà vẫn sống khỏe?
Bắt Chước
mang lẽ đây là phương pháp kinh điển được áp dụng hơi phổ biến trên thế giới. Thay vì tạo ra xu hướng, chúng ta "bắt chước" và làm nó nổi bật hơn, thấp hơn,…
Điển hình có nhãn hàng nổi danh trong làng công nghệ như Samsung, nức danh trở nên kẻ theo đuôi Apple với lẽ ko phải niềm tự hào của Samsung, nhưng đây từng là chiến lược logic để chiếm lĩnh thị phần của "gã khổng lồ" này. Trước khi "bắt chước" Apple, Samsung từng được người tiêu dùng định vị là loại điện thoại "mong manh" sở hữu card màn hình gập dễ "chập cheng", hay điện thoại dành cho người già vì sự cổ lỗ sỹ trong làm "ngoại hình"… hầu hết chuyện đã khác, giờ đây, Samsung là nhãn hàng dẫn đầu thế giới về doanh số, giá trị nhãn hàng đã nâng cao chóng mặt trong những năm gần đây. Và đã tới khi, Samsung biến Apple trở thành kẻ theo sau lúc buộc nhãn hàng này buộc phải thay đổi quan điểm về Smartphone màn hình to, bằng chứng của sự thành lập Iphone 6, và Iphone 6 Plus mang màn hình 4.7 inch và 5.5 inch. tất nhiên, không dễ dàng thay đổi định vị "bắt chước" trong tâm trí khách hàng, nhưng cùng với thời gian, ko gì là ko thể?
Về thời trang, chúng ta chẳng xa lạ gì sở hữu H&M và Zara – hai thương hiệu bình dân mang thiết kế cao cấp!
Trong thời điểm kinh tế suy thoái như hiện tại, người tiêu dùng sẽ dễ dàng chấp nhận một dòng quần jean rách của H&M mang giá 50$ thay vì 2.500$ cho phiên bản gốc của Balmain.
Thế giới marketing cũng không phải thiếu những ý tưởng tuyệt vời để thương hiệu mang thể bắt chước thành công. Ví dụ điển hình là chiến dịch quảng bá sản phẩm khá rầm rộ của Trà Xanh 0 Độ, ý tưởng quảng cáo rõ ràng đã được sao chép hoàn hảo của một nhãn hiệu trà Trung Quốc. Và bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng ý tưởng gắn tên trên vỏ lon của Coca cola đã từng được nhắc đến siêu lâu trước đây trong cuốn sách "Phòng Thí Nghiệm Của Nhà Quảng Cáo".
có thể "bắt chước" không hề chiến lược cao sang trong ra đời, nhưng đây là một trong những chiến lược đơn giản mà luôn đem đến hiệu quả thấp và tức thì.
kèm theo, để vận dụng hiệu quả chiến lược này, bạn buộc phải nắm bắt các vấn đề luật pháp một phương pháp tốt nhất để không rơi vào các vụ kiện tụng pháp lý tốn kém.
Dựa tương đối
Thay vì tạo ra xu thế, hãy dựa vào xu thế!
Này nhé! giả dụ bạn không thể tạo ra Iphone, hãy tạo ra ốp lưng, miếng dán màn hình Iphone. Hàng loạt các công ty Trung Quốc đang sống khỏe từ chiến lược này. nếu bạn không thể tạo ra loại áo, hãy cung ứng phụ kiện như khuy cài, nơ, hoa trang trí,…
một phương pháp "dựa hơi" theo nghĩa bóng ngày càng được bí quyết nhãn hàng dùng đa dạng hơn, đó là mẫu bí quyết mà Trung Nguyên đã thao thao bất tuyệt về "nước có mùi café pha đường" của Starbuck's. Hay cái phương pháp mà 7Up dựa hơi Coca có chiến dịch "There is no coke like the uncola", và Subway với "Eat fresh" đánh vào điểm yếu chí mạng "Fast" của McDonal's, bởi fast với nghĩa là thực phẩm bắt buộc được chuẩn bị sẵn từ trước đấy, đồng nghĩa sở hữu việc tính "fresh" sẽ không nguyên vẹn.
Dựa tương đối thế này cũng là một bí quyết để tạo ra sự khác biệt chứ nhỉ?
Thị Trường Ngách
Đã từng sở hữu thời Coca Cola phải "chui lủi" trong những hẻm nhỏ sâu trong lòng Sài Gòn. Là kẻ tới sau, lúc mà Pepsi đã hầu hết thống lĩnh thị trường, Coca Cola đã với một lựa tìm hết sức thông minh lúc bắt đầu từ gánh hàng rong, xe cóc, cho tới quán nước lề đường. Chẳng ai có thể ngờ "gã khổng lồ" lại chui vào Việt Nam từ mẫu lỗ hẹp đến thế?
Và Viettel ở loại thời đại mà VNPT hầu hết độc quyền viễn thông, đã với 1 bước đi ko ngoan lúc phủ sóng thị trường nông thôn còn bỏ ngỏ, xây dựng riêng cho mình 1 đế chế cứng cáp trước khi tiến quân tràn vào thành phố.
Ngách nhỏ mới là điểm khởi nguồn của biến lớn!
làm cho Truyền Thông
1 sản phẩm thấp không có nghĩa sẽ phát triển thành 1 nhãn hiệu tốt trường hợp ko biết bí quyết truyền thông điệp ấy vào trong lòng quý khách.
đề cập cách khác, bạn ko nhất thiết bắt buộc tạo ra 1 sản phẩm rẻ nhất, mà hãy tạo ra 1 sản phẩm rẻ nhất trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
Sức mạnh của truyền thông chính là ở điểm này! Hãy biết tận dụng!
sở hữu đông đảo kênh truyền thông miễn phí mà bạn sở hữu thể bắt đầu như:
+ Blog, fanpage, diễn đàn,…
+ Qua nhân viên, bạn bè,…
+ Qua những người nức danh trong cộng đồng,…
+ Qua diện tích nhãn hiệu
+ Qua báo chí,…
+ ….
1 ví dụ điển hình năm 2013 mà có thể bạn còn nhớ, ấy là chương trình "ăn thử sushi miễn phí" của Sio Sushi. một chương trình mà Cô chủ nhỏ sinh năm 91 đã ko phải tốn 1 đồng cho truyền thông, nhưng sức lan tỏa thì thật … kinh khủng!
Trường Vốn
cái này chắc khỏi buộc phải giải thích đa dạng, bạn nào khiến buôn bán mà chịu lỗ được 6 năm ngay lập tức thì chất lượng không có chết nổi!
>>> Bạn với biết: bộ nhận dạng thương hiệu
Bước chân vào thương trường, vốn dĩ để tạo ra bước ngoặt, bạn buộc phải biết bí quyết để tạo ra các khác biệt. Nhưng trường hợp ko thể bắt đầu với 1 khác biệt, điều đấy không sở hữu nghĩa rằng bạn khổng thể bắt đầu marketing. Chỉ nên có các lựa chọn phù hợp, với chiến lược logic, không khác biệt bạn vẫn sống khỏe!
Facebook 
Email 
Bản in 
